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MAPs-Management des Alliances, des Partenariats et de la Coopétition

Université Montpellier 2 via France Université Numerique

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Overview

À propos du cours

Face à la mondialisation et aux avancées technologiques des dernières décennies les entreprises sont aujourd’hui amenées à ne plus « jouer seules » et adoptent un nouveau mode de développement : la croissance par l’alliance. La création d’alliances et de partenariats (A&P) est désormais une vraie nécessité stratégique pour les entreprises. Mais la gestion de ces collaborations est aussi un enjeu de première importance ! La multiplication des collaborations inter-entreprises, leur diversité et leur complexité se traduit ainsi par l’émergence d’une profession nouvelle, celle d’alliance manager et de responsable des partenariats, chargés de créer ces collaborations d’entreprise, de les gérer et de les développer.

Mais comment réussir le lancement puis le management d’une collaboration d’entreprises ? Qui est l’alliance manager et quelles sont concrètement ses missions ? Quels sont les facteurs clés de succès et les freins à la réussite des A&P ? Quels outils et pratiques de gestion sont utiles aux alliance managers et aux équipes impliquées dans la relation d’A&P?

Au travers d’exemples concrets, de témoignages de nombreux professionnels et experts des A&P et des travaux d’enseignants-chercheurs spécialistes de cette thématique, le MOOC MAPS vous apporte plusieurs éléments de réponse à ces questions. Ce MOOC vous accompagne ainsi dans la mise en place d’un management d’A&P efficace et créateur de valeur pour vos équipes, pour votre entreprise et pour vos partenaires.

À qui s'adresse ce cours ?

Le MOOC MAPs s’adresse à toute personne intéressée par l’établissement et la gestion des alliances et des partenariats inter-entreprises.

Pré-requis

Aucun prérequis n’est nécessaire pour suivre ce MOOC.

Format

Ce MOOC se déroule sur 6 semaines.

Chaque semaine, vous aurez accès à plusieurs vidéos de coursréalisées par des enseignants-chercheurs et des praticiens spécialistes des A&P qui développeront une thématique particulière du management des collaborations inter-entreprises. Ces vidéos de cours seront également illustrées d’interviews d’alliance managers, de directeurs des partenariats, de consultants qui vous feront part de leurs retours d’expériences, de leurs cas d’entreprises et de leur propre vision du métier d’alliance manager.

Des mini-quizz ludiques termineront chaque semaine de cours et vous permettront de tester vos connaissances sur les sujets abordés.

 

Syllabus

Semaine 0 : Prise en main de la plateforme FUN et découverte du MOOC

Semaine 1 : Alliances, partenariats, coopétition : de quoi parle-t-on ?

  • Alliances, partenariats, coopétition : les définitions
  • Les enjeux des alliances, des partenariats et de la coopétition
  • Les alliances et les partenariats chez Generix Group
  • Les alliances et les partenariats en marketing et communication : quels enjeux ? Quelles formes de collaboration ?

Semaine 2 : La coopétition : stratégie et management

  • Stratégie de coopétition
  • Le management de la coopétition
  • La coopétition commerciale
  • Etude de cas : l'alliance BMS - SANOFI

Semaine 3 : Le métier d'alliance manager : anatomie d'une nouvelle profession

  • Alliance manager : un métier nouveau et à fort potentiel
  • Le profil de l'alliance manager
  • Alliance manager : profil des acteurs et spécificités de la fonction
  • Qui est le manager des alliances et des partenariats ?

Semaine 4 : Réussir le lancement de la collaboration

  • La sélection des partenaires
  • La mise en opération de la collaboration
  • La sélection et le recrutement de partenaires
  • Les alliances en R&D : quelle importance accorder au contrat ?

Semaine 5 : La gestion de l'alliance au quotidien et dans la durée

  • Développer la collaboration dans la durée : performance et qualité de l'AP
  • La gestion des freins en interne
  • Qu'est-ce qu'une alliance réussie : best practices de gestion des alliances

Semaine 6 : Construire et renforcer ses capacités à l'alliance

  • La nécessité d'une fonction dédiée aux alliances
  • Le recours à la formation et au monitoring
  • La gestion des portefeuilles d'alliances
  • Critères de tiering des alliances et des partenariats dans les portefeuilles d’alliance

 

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